Un metaprogramma è uno schema comportamentale, un insieme di filtri percettivi che usiamo inconsciamente per dare senso a ciò che ci accade e per decidere come agire.
Il metaprogramma “Verso / Via da” è una delle leve decisionali più potenti: indica in quale direzione si muovono le persone e cosa le motiva davvero.
- Chi è orientato “Verso” si muove per raggiungere obiettivi, risultati, ciò che desidera.
- Chi è orientato “Via da” si muove per evitare problemi, rischi, ciò che teme.
La chiave, come coach, è ascoltare le parole che le persone usano: rivelano la loro mappa interna e ti permettono di comunicare nel loro linguaggio, rendendo ogni messaggio molto più efficace.
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