Un metaprogramma è uno schema comportamentale, un insieme di filtri percettivi, che usiamo inconsciamente per agire sulla realtà che ci circonda.
Il metaprogramma “Verso e Via da”, uno dei più potenti ed influenti che usiamo tutti i giorni in quasi ogni scelta che facciamo, non a caso viene anche chiamato leva decisionale.
Il metaprogramma verso e via da, è un metaprogramma di direzione. Indica, infatti, in quale direzione le persone vanno e cosa le motiva. Vanno verso qualcosa oppure si allontanano da qualcosa? Scoprirlo è facile, basta ascoltare le parole che usano ed i comportamenti che mettono in atto.
Le persone “verso” si contraddistinguono per:
- Si muovono verso ciò che vogliono e desiderano
- Spesso minimizzano le difficoltà e le possibili conseguenze
- Rispondono agli obiettivi
- Meglio la carota che il bastone
- Dicono ciò che vogliono
- Parlano di ciò che faranno, guadagneranno e otterranno
Le persone “via da” si contraddistinguono per:
- Si allontanano e cercano di evitare ciò che non vogliono o desiderano
- Hanno spesso difficoltà a definire gli obiettivi o sono distratti dalle difficoltà che possono sorgere
- Parlano di ciò che vogliono evitare e di ciò che non vogliono
Roberto Marini 